دانلود مقاله مدیریت فروش با word دارای 12 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله مدیریت فروش با word کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی دانلود مقاله مدیریت فروش با word،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن دانلود مقاله مدیریت فروش با word :

مدیریت فروش

سیستم‌های مدیریت فروش، سیستم‌های اطلاعاتی هستند. این سیستم‌ها در بازاریابی و مدیریت به کار می‌روند و برخی از عملکردهای مدیریت فروش و فروش را اتوماتیک می‌کنند. این سیستم‌ها با سیستم اطلاعاتی بازاریابی تلفیق می‌شوند و اغلب به آنها سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری اطلاق می‌شود.

مزایای سیستم برای نیروی فروش

سیستم‌های اتوماسیون نیروی فروش می‌توانند بهره وری نیروی فروش را بهبود بخشند. برای مثال:

– نیروی فروش به جای نوشتن گزارشات و فعالیت‌های فروش برروی برگه، می‌توانند از فرمهای الکترونیکی استفاده کنند. بدین ترتیب در زمان صرفه جویی می‌شود.
– نیروی فروش به جای ارائه گزارشات به صورت چاپی به مدیریت، می‌توانند با کمک اینترانت شرکت، اطلاعات را ارسال نمایند.
– اگر ابزارهای اضافی بتوانند میزان رکورد کمتری را نگهدارند، روحیه کارکنان بهبود می‌یابد.
– این سیستم‌ها می‌توانند به عنوان وسیله آموزشی اثربخش و کارآمد به کارر وند.

مزایای سیستم برای مدیرفروش

– مدیرفروش به جای جمع آوری برگه‌های کاری از مسئولین فروش و جدول بندی نتایج، می‌تواند نتایج را به طور اتوماتیک در جداول، چارتها یا گراف‌های قابل فهم ارائه دهد. و بدین ترتیب در زمان صرفه جویی می‌شود.

– گزارشات کاری، درخواست اطلاعات، سفارشات ثبت شده و سایر اطلاعات فروش سریع‌تر به مدیریت فروش ارسال می‌شوند و به وی امکان می‌دهند تا سریع‌تر پاسخ‌گو باشد. و بدین ترتیب مدیر فروش کنترل بهتری بر فرایند فروش خواهد داشت.
– مدیر فروش می‌تواند سیستم را به گونه‌ای پیکربندی کند تا اطلاعات با کمک تکنیک‌های آماری پیچیده به طورخودکار مورد تجزیه و تحلیل قرار گیرند و نتایج را به گونه‌ای کاربر پسند ارائه دهد.

این اطلاعات در موارد زیر کاربرد خواهند داشت:
– فراهم آوردن داده‌های تحقیقات بازار، جمعیت شناسی، رفتاری، پذیرش محصول، مشکلات محصول و تشخیص تمایلات مشتری
– فراهم آوردن داده‌ها تحقیقات بازار در زمینه: پویایی صنعت، رقبای جدید، محصولات جدید رقبا، فعالیت‌های تبلیغاتی جدید رقبا
– هماهنگی با سایر بخش‌های شرکت به ویژه بازاریابی، تولید و امور مالی
– شناسایی مشتریان سودآور و مشکلات مشتریان

– ردیابی بهره وری نیروی فروش

مزایای سیستم برای مدیربازاریابی

– شناسایی ساختار اقتصادی صنعت
– شناسایی بازارهدف
– شناسایی بهترین مشتریان
– شناسایی رقباومحصولاتشان
– توسعه محصولات جدید

– بنیان نهادن مکانیسم‌های اسکن محیط برای شناسایی فرصت‌ها و تهدیدها
– شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت
– توسعه استراتژی‌های بازاریابی برای هر یک از محصولات با کمک آمیخته بازاریابی (قیمت، محصول، مکان توزیع، و تبلیغ)
– ایجادمزیت رقابتی پایدار

مزایای استراتژیک سیستم

-همانگونه که در فوق اشاره شد، بهره وری افزایش می‌یابد. نیروی فروش از زمانشان کارآمدتر و اثربخش‌تر استفاده خواهند نمود. و بدین ترتیب افزایش بهره وری از سه طریق مزیت رقابتی را ایجاد می‌کند: کاهش هزینه‌ها، افزایش فروش، افزایش سهم بازار.
– مسوولین فروش اطلاعات خود را با تناوب بیشتری ارسال می‌کنند. و بدین ترتیب زمان پاسخگویی مدیریت فروش کاهش می‌یابد.
– اگر از این سیستم‌ها به خوبی استفاده شود، رضایت مشتری افزایش می‌یابد.

معایب سیستم

– کارکردن با این سیستم‌ها دشوار است.
– نیازمند نگهداری مداوم، به روزرسانی اطلاعات و ارتقاء سیستم هستند.
– پرهزینه
– مجمتع سازی این سیستم‌ها با سیستم‌های اطلاعات مدیریت دشوار است.
مدیریت فروش (Sale Management)

هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند;

مدیریت فروش (Sale Management)

مقدمه
هدف تمام شرکتهای انتفاعی، افزایش فروش سودآور از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف کنندگان در بلندمدت است. مدیریت فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای بازاریابی ایفا می کند.

فروشندگان امروز بیش از گذشته قدرتی پویا در دنیای تجارت محسوب می شوند و تلاشهای آنها اثر مستقیم بر فعالیتهای متنوع و مختلف شرکت دارد.آنها محصولات شرکت را به مشتریان معرفی می کنند، سفارشات فروش را که منجر به ارسال محصولات برای مشتریان می شود دریافت می کنند. موقعیت محصولات شرکت را در بازار حفظ می کنند، وضعیت رقبا را ارزیابی می کنند و نهایتاً زمینه های موفقیت و پیشرفت شرکت را فراهم می آورند. شرکتها برای فروش محصولات خود شیوه مناسبی را اتخاذ می کنند. آنها یا از فروشندگان مستقیم خود برای فروش استفاده می کنند و یا برای این منظور از فروشندگان قراردادی استفاده می کنند. در هر دو شیوه، مدیران فروش بایستی مدیریت بر فروش و نیروی فروش را جدی بگیرند.

مدیریت فروش چیست ؟
مدیریت فروش از مباحثی است که در سالهای اخیر مطرح شده و بیشتر به برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل نیروی فروش تاکید می کند.
برای درک و اهمیت مدیریت فروش، ابتدا باید مشخص کرد فروش چیست ؟

فروش عبارتست از کمک کردن به مشتری به منظور خرید چیزی که آنرا برای رفع نیازهای خود می خواهد. فروش عبارتست از فرآیندی که دارای سه مرحله زیر است:
1 درک نیازهای مشتری
2 ارائه راه حلی برای رفع این نیازها
3 کسب رضایت مشتری
کالاها و خدمات توسط شرکتها تولید شده و روانه بازار می گردند و با انجام عملیات فروش توسط فروشندگان بدست خریداران رسانده می شوند. فروشندگان نقش پل ارتباطی بین تولید کننده و مصرف کننده را بازی می کنند، لذا فعالیتهای فروشندگان می‌بایست توسط مدیران فروش به نحوی مقتضی، برنامه ریزی، سازماندهی، هدایت و کنترل شود.

وظایف مدیر فروش چیست؟
اساساً وظایف مدیر فروش نیز همانند هر مدیر دیگری شامل برنامه ریزی، سازماندهی، گزینش نیروی انسانی و انگیزش، هدایت و کنترل نیروهای تحت سرپرستی خود می باشد.
مدیر فروش باید اهداف فروش را مشخص کند و این اهداف را با اهداف بازاریابی و اهداف کل شرکت هماهنگ سازد. بعبارت دیگر، اهداف بازاریابی شرکت به اهداف فروش تبدیل می شوند. اهداف فروش نیز حجم فروش را با توجه به هر خط تولید تعیین می کند. اهداف فروش را می توان برحسب مبالغ فروش یا واحدهای فروش رفته تعیین کرد. این اهداف را می توان برحسب مناطق فروش، انواع مصرف کنندگان و دوره های زمانی نیز تقسیم بندی کرد. بعلاوه اهداف را می بایست همواره ارزیابی، نظارت و کنترل کرد و در صورت لزوم آنها را تعدیل نمود، تا از طریق فروش، سودکافی حاصل گردد.

دانلود مقاله تحقیق و توسعه در صنعت حمل و نقل ریلی با word دارای 17 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله تحقیق و توسعه در صنعت حمل و نقل ریلی با word کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی دانلود مقاله تحقیق و توسعه در صنعت حمل و نقل ریلی با word،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن دانلود مقاله تحقیق و توسعه در صنعت حمل و نقل ریلی با word :

سال انتشار: 1384

محل انتشار: پنجمین همایش مراکز تحقیق و توسعه صنایع و معادن

تعداد صفحات: 17

نویسنده(ها):

المیرا عباسی – کارشناس حمل و نقل ریلی شرکت راه آهن ج.ا.ا و شرکت قطارهای مسافری رجا
ملودی خادم ثامنی – کارشناس حمل و نقل ریلی شرکت راه آهن ج.ا.ا و شرکت قطارهای مسافری رجا

چکیده:

صنعت حمل و نقل ریلی در حیطه وسیع خود با تکیه بر 3 مبحث عمده خط، ناوگان و بهره برداری هدفهای متفاوتی رادنبال می کند. مباحث مرتبط با خطوط ریلی اعم از احداث، بازسازی، بهسازی و … و مباحث مرتبط با ناوگان (لکوموتیو و واگن) اعم از ساخت، تعمیر و نگهداری، … و در نهایت مسائل مرتبط با بهره برداری و مدیریت و برنامه ریزی حمل و نقل که حسب نوع حمل ونقل کالا یا مسافر ، موجد فرایندهای تحقیق و توسعه ای (R&D) متفاوت می باشد.
صنعت حمل و نقل ریلی کشور نیز چون بسیاری از صنایع عمیقا تحت تاثیر تحولات اخیر از جمله جهانی شدن تجارت، خصوصی سازی و تجدید ساختار و وورد فناوریهای پیچیده در حوزه الکترونیک، رایانه، ارتباطات و خصوصا فناوری اطلاعات بوده است. در خصوص فناوری ها و تحولات در موضوعات تخصصی خود نیز متاثر از ظهور سیستمهای حمل و نقل هوشمند (Intelligent Transportation System) قطارهای با سرعت بالا (High Speed)، مگلو (Maglev) و … می باشد. در چنین شرایطی تحلیل وضعیت فعلی، درک فرصتها و تهدیدهای حاصله و نیز توانمندیها و کاستیها موجود جهت همسو شدن با تحولات و پیشرفتهای فنی، بهره جوئی از فناوریهای نوظهور و مطالعات و تحقیقات ارزنده در مسائل ذکر شده ، ضروری به نظر می رسد.
در این مقاله پس از ارائه تعاریف مشخص جهت رسیدن به شناخت و درک مشترک از مفاهیم بکار رفته، وضعیت فعلی تحقیق و توسعه در صنعت حمل و نقل ریلی را ترسیم نموده وسپس با معرفی روشهای نوین مدیریتی نظیر «مدیریت شبکه تکنولوژی» مطلوب گزینی (Benchmarking) به ارائه راهکارهایی در این زمینه خواهیم پرداخت.

دانلود مقاله مروری بر مدیریت استراتژیک و بررسی نقش و ضرورت آن در سازمان ها با word دارای 8 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله مروری بر مدیریت استراتژیک و بررسی نقش و ضرورت آن در سازمان ها با word کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی دانلود مقاله مروری بر مدیریت استراتژیک و بررسی نقش و ضرورت آن در سازمان ها با word،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن دانلود مقاله مروری بر مدیریت استراتژیک و بررسی نقش و ضرورت آن در سازمان ها با word :

سال انتشار: 1394
محل انتشار: اولین کنفرانس بین المللی حسابداری، مدیریت و نوآوری در کسب و کار
تعداد صفحات: 8
نویسنده(ها):
محمود راستین – دانشجوی کارشناسی ارشد آموزش و بهسازی منابع انسانی دانشگاه سناباد
محمدحسین جعفرزاده زیبا – دانشجوی کارشناسی ارشد آموزش و بهسازی منابع انسانی دانشگاه سناباد

چکیده:
یکی از عوامل موثر درتوان آینده نگری، شناسایی محیط و برنامه ریزی اثربخشی جهت موفقیت درآینده داشتنتفکر استراتژیک است. دلیل اینکه چرا بعضی از شرکت های بزرگ و موفق در مدت زمان کوتاهی با از دستدادن سهم بزرگی از بازار خود به موقعیتی معمولی وحتی تأسف بار تنزل یافته اند و اینکه چرا برخیشرکتهای کوچک و گمنام یکباره به جایگاه ممتازی در صحنه رقابت بین الملل رسیده اند ، این است کهمتخصصان علم مدیریت ، آنرا در مفهومی به نام استراتژی ومدیریت استراتژیک جستجو می کنند. داشتنتفکر وبرنامه ریزی استراتژیک به مدیران کمک می کند برای سازمان خود نوعی شرایط رقابتی در محیطایجاد کرده وبه آسانی تشنجات سیاسی و اقتصادی و اجتماعی را تاب آورده و حتی برآنها غلبه کنند. سعی مادر این مقاله بر این است تا نگاهی گذرا به مدیریت استراتژیک و نقش و ضرورت و موانع بکارگیری آندرسازمان ها داشته باشیم.

دانلود مقاله بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال با word دارای 24 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال با word کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی دانلود مقاله بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال با word،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن دانلود مقاله بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال با word :

دانلود مقاله بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال با word که چکیده‌ی آن در زیر آورده شده است، در بهار 1388 در پژوهش نامه علوم اجتماعی از صفحه 117 تا 140 منتشر شده است.
نام: بررسی عوامل فرهنگی – اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال
این مقاله دارای 24 صفحه می‌باشد، که برای تهیه‌ی آن می‌توانید بر روی گزینه‌ی خرید مقاله کلیک کنید.
کلمات مرتبط / کلیدی:
مقاله فوتبال
مقاله تماشاگران
مقاله هیجان
مقاله خشونت
مقاله وندالیسم و داوری

نویسنده(ها):
جناب آقای / سرکار خانم: وثوقی منصور
جناب آقای / سرکار خانم: خسروی نژاد محسن

چکیده و خلاصه‌ای از مقاله:
نتایج این پژوهش و تحقیقات پیشین بر جوانی جمعیت تماشاگران فوتبال تاکید دارد بنابراین قبل از هرچیز باید جوان و دنیای او را شناخت. دنیایی پر رمز و راز و پر شور و نشاط و سرشار از بیم و امید. تحقیق حاضر روزنه ای است برای نگاه به دنیای جوان.
با توجه به هدف کلی تحقیق که بررسی عوامل فرهنگی اجتماعی رفتار هیجانی تماشاگران فوتبال می باشد، برای یافتن عوامل موثر بر این رفتار و بر اساس متغیرهای فرض شده تحقیق، به ورزشگاه آزادی مراجعه و علاوه بر ثبت مشاهدات با استفاده از روش پیمایشی از حدود 440 نفر از افرادی که برای تماشای بازی فوتبال دو تیم صبا و پیروزی در تاریخ 6/6/1388 به ورزشگاه آزادی آمده بودند، به وسیله پرسش نامه، اطلاعات لازم جمع آوری گردید و پس از حذف پرسش نامه های مخدوش در نهایت 420 پرسش نامه مورد بررسی و تحلیل قرار گرفت. رفتار غیراخلاقی مربیان، عملکرد نامناسب مدیران باشگاه، عملکرد نامناسب لیدرها، رفتار پرخاشگرانه گروه های وندالیست، قضاوت نادرست داور، همچنین عدم رضایت از امکانت رفاهی استادیوم فوتبال و شرایط بحران های سیاسی از عوامل موثر بر رفتار خشونت آمیز – به عنوان مهم ترین هیجان منفی – تماشاگران فوتبال شناحته شد. چند ویژگی اقتصادی – اجتماعی و جمعیتی موثر بر رفتار هیجانی شدید تماشاگران مانند سن و شغل از دیگر یافته های این تحقیق می باشد.

دانلود مقاله مقایسه هدف پیشرفت، هیجان خواهی و مسئولیت پذیری در بین دانش اموزان تیزهوش و عادی شهرستان بهشهر با word دارای 7 صفحه می باشد و دارای تنظیمات در microsoft word می باشد و آماده پرینت یا چاپ است

فایل ورد دانلود مقاله مقایسه هدف پیشرفت، هیجان خواهی و مسئولیت پذیری در بین دانش اموزان تیزهوش و عادی شهرستان بهشهر با word کاملا فرمت بندی و تنظیم شده در استاندارد دانشگاه و مراکز دولتی می باشد.

این پروژه توسط مرکز مرکز پروژه های دانشجویی آماده و تنظیم شده است

توجه : در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون زیر ،دلیل ان کپی کردن این مطالب از داخل فایل ورد می باشد و در فایل اصلی دانلود مقاله مقایسه هدف پیشرفت، هیجان خواهی و مسئولیت پذیری در بین دانش اموزان تیزهوش و عادی شهرستان بهشهر با word،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد

بخشی از متن دانلود مقاله مقایسه هدف پیشرفت، هیجان خواهی و مسئولیت پذیری در بین دانش اموزان تیزهوش و عادی شهرستان بهشهر با word :

سال انتشار: 1393
محل انتشار: اولین کنفرانس سراسری توسعه پایدار در علوم تربیتی و روانشناسی، مطالعات اجتماعی و فرهنگی
تعداد صفحات: 7
نویسنده(ها):
نفیسه کاووسی – کارشناس ارشد روانشناسی عمومی دانشگاه آزاد اسلامی واحد گرگان

چکیده:
هدف پژوهش حاضر مقایسه هدف پیشرفت، هیجان خواهی و مسئولیت پذیری در بین دانش آموزان تیزهوش و عادی شهرستان بهشهر است. روش پژوهش توصیفی و از نوع علی -مقایسه ای است. جامعه اماری این پژوهش تمامی دانش اموزان دختر مقطع راهنمایی شهرستان بهشهر که در سال تحصیلی 93-92 مشغول به تحصیل بوده اند می باشد نمونه مورد نظر از بین تعداد 394 نفر از دانش آموزان بین 6 مدرسه راهنمایی از طریق نمونه گیری تصادفی خوشه ای انتخاب شدند. ابزار مورد استفاده 3 پرسش نامه استاندارد شده مقیاس هدف پیشرفت برای بافت عمومی، مقیاس هیجان خواهی زاکرمن و مقیاس مسئولیت پذیری بود. داده ها با استفاده از روش های آماری T مستقل، تحلیل واریانس تحلیل شدند. نتایج نشان داد در هدف پیشرفت دانش اموزان عادی بیشتر از تیزهوش است (0/002=P) . در هیجان خواهی دانش اموزان تیزهوش دارای نمره های بیشتری از دانش اموزان عادی هستند (0/048=P). در مسئولیت پذیری نیز دانش اموزان عادی دارای نمره های بیشتر از دانش اموزان تیزهوش هستند. (0/001=P)